Ko 2026. gada CPO aptauja atklāj par iepirkumiem, MI un to, kurš patiesībā lemj

Ik pa laikam kāds nozares pētījums noliek blakus divus skaitļus, kas, lasīti kopā, izskaidro visu profesijas stāvokli. 2026. gada ProcureCon CPO Report — augstākā līmeņa iepirkumu, piegādes ķēžu un risku vadītāju aptauja, ko sponsorēja līgumu izlūkošanas risinājumu uzņēmums Icertis — satur tieši divus šādus: 89% un 11%.

89% respondentu apgalvo, ka viņu iepirkumu vadītājam (CPO) tagad ir lielāka loma augsta līmeņa lēmumu pieņemšanā nekā iepriekšējos gados. Un 11% saka, ka viņu CPO patiešām tiek uzskatīts par pilnvērtīgu vadības komandas locekli ar līdzvērtīgu balsi. Iepirkumiem ir ietekme. Bet vietas pie galda lielākoties joprojām nav.

Mēs izlasījām visu ziņojumu, lai jums tas nebūtu jādara. Lūk, konstatējumi, kas mums šķita visspilgtākie — un ko tie pavēsta par to, kurp iepirkumi virzās 2026. gadā.

1. 89/11 plaisa: konsultē, bet neļauj lemt

Galvenā tendence ir reāla un spēcīga. 89% respondentu ziņo, ka viņu CPO augsta līmeņa lēmumos iesaistīts vairāk nekā agrāk, un ceturtā daļa šo pieaugumu raksturo kā "ievērojamu". Pēdējo divpadsmit mēnešu laikā 25% saka, ka CPO loma auga ievērojami, 64% — ka tā nedaudz pieauga, un neviens respondents neteica, ka tā būtu sarukusi.

Taču ziņojuma godīgākā diagramma ir tā, kas attiecas uz statusu. Lūgti raksturot sava CPO pašreizējo iesaisti vadības stratēģiskajā plānošanā, respondenti atbildēja:

Gandrīz deviņas no desmit organizācijām redz iepirkumu ietekmi augam. Viena no desmit pret iepirkumiem izturas kā pret patiesi līdzvērtīgu stratēģisku partneri. Tieši šī plaisa — starp to, ka ar tevi konsultējas par lēmumiem, un to, ka tu tos patiešām veido — ir mūsdienu CPO lomas centrālā spriedze. Ziņojums to formulē tieši: vadītājiem jāpārvar attālums "no konsultēšanās par lēmumiem līdz to faktiskai veidošanai".

2. Neviens nedomā, ka iet atpakaļ

Prognozes par nākotni parasti ir optimistu un skeptiķu mistrojums. Tikai ne šeit. Jautāti, kā CPO loma mainīsies nākamo divpadsmit mēnešu laikā, 43% sagaida, ka tā ievērojami augs, 39% — ka nedaudz pieaugs, 18% — ka paliks nemainīga, un, atkal, 0% sagaida, ka tā mazināsies.

Interesanti to padara dinamika gadu griezumā. Pagājušā gada pētījuma izdevumā 63% sagaidīja CPO lomas pieaugumu. Šogad tie ir 82%. Virziens ir ne tikai augšup; arī pārliecība, ka tā ir augšup, kāpj straujāk.

3. Īstais šķērslis MI ieviešanai nav pati MI

Šis ir konstatējums, kas, visticamāk, pārsteigs cilvēkus ārpus iepirkumu jomas. Visi sagaida, ka šķērslis MI ieviešanai būs modeļi, budžeti vai prasmes. Pēc respondentu domām — neviens no tiem nav pirmais. Starp organizācijām, kas nav "pilnībā gatavas" izmantot MI, trīs lielākie šķēršļi ir:

Divi no trim lielākajiem šķēršļiem ir par datiem, un trešais ir par uzticēšanos. Ziņojuma paša secinājums ir ass: "datu integrācija un kvalitāte jāatrisina, pirms MI var sniegt jēgpilnu vērtību". MI sistēmām vajadzīgi tīri, konsekventi un savstarpēji savienoti dati — bet lielākā daļa iepirkumu komandu joprojām strādā ar sadrumstalotiem rīkiem, nesaderīgām sistēmām un manuāliem apvedceļiem. Grūtākā daļa nav pati izlūkošana. Grūtākais ir cauruļvadi zem tās.

Gatavības rādītāji to apstiprina. Tikai 11% organizāciju sevi sauc par "pilnībā gatavām" izmantot MI iepirkumos (ziņojuma otrā zīmīgā "11%"). 65% ir "lielākoties gatavi" un izmēģina; 24% joprojām veido savu kapacitāti. Un nauda stāsta to pašu: 69% finansē MI kā daļu no plašāka digitālās transformācijas budžeta, kamēr tikai 24% ir atsevišķs MI budžets. Lielas ambīcijas, aizņemts finansējums.

4. MI joprojām skata aizsardzības rakursā

Kad iepirkumu vadības sanāksmēs uzpeld MI, kāds skatpunkts dominē sarunā? Atbildes atklāj, kā funkcija joprojām domā par šo tehnoloģiju:

Trīs ceturtdaļas sarunas ir par izmaksu griešanu un risku novēršanu. Tikai piektā daļa ir par labāku konkurēšanu, un noapaļošanas kļūdai līdzīgi 4% — par ilgtspējas ietekmi. Kā novēro ziņojums, vadītāji "joprojām MI skata galvenokārt caur izmaksu un risku prizmu, nevis kā stratēģiskas inovācijas rīku". Tā ir plaisa starp MI uztveršanu kā lētāku veidu darīt veco darbu un tās uztveršanu kā veidu darīt to labāk.

5. Talanti ir jaunais izaicinājums numur viens

Pajautā CPO, kas viņu naktīs neļauj gulēt, un atbilde ir mainījusies. Lielākais izaicinājums nākamo divpadsmit mēnešu laikā, ko nosauca 54% respondentu, ir iepirkumu talantu ar attīstītām digitālām un analītiskām prasmēm piesaiste un noturēšana. Tālāk seko izmaksu samazināšanas līdzsvarošana ar izaugsmi — 52% — un ilgtspējas un atbildīgas piegādes prasību izpilde — 46%.

Tā ir ievērojama maiņa salīdzinājumā ar pagājušo gadu, kad saraksta augšgalā bija digitālā transformācija un piegādes ķēžu risks. Ziņojums iemeslu nosauc tieši: talanti ir sašaurinājums, jo "organizācijas nevar ieviest sarežģītas MI sistēmas vai veidot stratēģiskas piegādātāju partnerības bez cilvēkiem, kuriem ir vajadzīgās prasmes". Tehnoloģiju var nopirkt. Bet tai joprojām vajag personālu.

6. Pārsteidzošākā prognoze: CPO kā stāstnieki

Ziņojuma trīs gadu skatījums ir vieta, kur kļūst patiesi interesanti. Papildus sagaidāmajām tēmām — CPO kā stratēģiski partneri, CPO kā ilgtspējas līderi — respondenti prognozē divas lomas, kas iepirkumu amata aprakstā parasti neparādās.

Pirmā ir MI pārvaldība attiecībā uz piegādātājiem. Nākotnes CPO, kā saka respondenti, būs atbildīgi par "MI pārvaldības un caurredzamības principu iekļaušanu piegādātāju izvērtēšanas procesos" un par "MI virzīšanu uz atbildīgiem un komerciāli vēlamiem rezultātiem". Viena rinda izceļas: "datu ētika kļūs par CPO raksturīgāko atbildību". Cilvēks, kas iepērk jūsu piegādātājus, kļūst par cilvēku, kas uzrauga viņu algoritmus.

Otrā ir vēl negaidītāka. Respondenti prognozē, ka CPO kļūs par "biznesa stāstniekiem" — pārvēršot iepirkumu atziņas pārliecinošos stāstos valdēm, investoriem un ārējām ieinteresētajām pusēm. Kā raksta ziņojums, nākotnes panākumi būs atkarīgi no "naratīva un ietekmēšanas spējām", un CPO "veidos ārējo priekšstatu par korporatīvo uzticamību".

Saliec šīs divas prognozes kopā, un veidojas aina: 2029. gada CPO pārvalda to, kā MI tiek izmantota visā piegādes ķēdē, un viņu vērtē pēc tā, cik labi viņš spēj iegūtos pierādījumus pārvērst stāstā, kuram valde tic. Abi darbi balstās uz vienu un to pašu — analīzes pēdām, kas ir pietiekami tīras un pārliecinošas, lai tās aizstāvētu publiski.

Kopīgais pavediens

Izlasi aptauju no sākuma līdz beigām, un zem visa cauri vijas viena tēma. Iepirkumu ambīcijas ir apsteigušas to infrastruktūru. Vadītāji vēlas stratēģisku vietu pie galda, MI virzītu automatizāciju, piegādātāju partnerības un ilgtspējas līderību — un viņus atkal un atkal kavē vieni un tie paši ierobežojumi: sadrumstaloti dati, prasmīgu cilvēku trūkums un atlieku neuzticība tam, ka programmatūra pieņem lēmumus, kuri agrāk bija cilvēka ziņā.

Ziņojuma paša "galvenie ieteikumi" nonāk tieši pie šiem punktiem: noskaidrot, kā iepirkumi pievieno stratēģisku vērtību, veidot talantu plūsmas ar analītiskām prasmēm, attīstīt stāstniecības spējas — un "atrisināt datu kvalitātes, integrācijas un pārvaldības problēmas, pirms mērogot MI".

Pēdējais ir pamats zem visiem pārējiem. Tu nevari pastāstīt valdei pārliecinošu stāstu, tu nevari pārvaldīt MI savu piegādātāju vidū un tu nevari uzticēties automatizētam ieteikumam, ja nespēj to atsekot līdz tīriem pierādījumiem. Nākamos trīs gadus uzvarēs nevis tie, kam ir visspožākie modeļi. Uzvarēs tie, kuru dati — un kuru lēmumi — iztur pārbaudi, kad kāds pajautā: "no kurienes jūs to zināt?"

Tieši ap šo jautājumu mēs uzbūvējām Tendergate. Katrs analīzes konstatējums ir piesaistīts prasībai, ko tas pārbauda, un precīzam dokumentu fragmentam, kas to pierāda — tā, ka brīdī, kad CPO ir jāizskaidro līguma piešķiršanas lēmums valdei, auditoram vai zaudējušajam pretendentam, pierādījumi jau ir salikti kopā. MI veic lasīšanu. Lēmumu joprojām pieņem cilvēks. Un lēmumu pēdas, ko ziņojums atkārtoti pieprasa, patiešām pastāv.