Aeg-ajalt asetab moni valdkonnauuring korvuti kaks arvu, mis koos loetuna seletavad lahti kogu elukutse seisu. 2026. aasta ProcureCon CPO Report — kogenud hanke-, tarneahela- ja riskijuhtide kusitlus, mille sponsoriks on lepinguanaluusi tarnija Icertis — sisaldab kahte sellist arvu: 89% ja 11%.
89% vastajatest utleb, et nende hankejuht (CPO) mangib korgetasemeliste otsuste tegemisel praegu suuremat rolli kui varasematel aastatel. Ja 11% utleb, et nende CPOd koheldakse tegelikult juhtkonna taisvaartusliku liikmena, kellel on vordne haal. Hangetel on moju olemas. Kohta laua taga endiselt enamasti mitte.
Lugesime kogu raporti labi, et teil ei peaks seda tegema. Siin on jareldused, mida pidasime koige tahelepanuvaarsemaks — ja mida need utlevad selle kohta, kuhu hanked 2026. aastal liiguvad.
1. 89/11 lohe: nouandev, mitte otsustav
Pohitrend on reaalne ja see on tugev. 89% vastajatest teatab, et nende CPO mangib korgetasemelistes otsustes suuremat rolli kui varem, neljandik neist kirjeldab seda kasvu "olulisena". Viimase kaheteistkumne kuu jooksul utleb 25%, et CPO roll kasvas oluliselt, 64% utleb, et see kasvas mone vorra — ja mitte ukski vastaja ei oelnud, et see kahanes.
Kuid raporti koige ausam graafik on see, mis puudutab seisundit. Kusimusele, kuidas kirjeldada oma CPO praegust kaasatust juhtkonna strateegilises planeerimises, vastati:
Peaaegu uheksa organisatsiooni kumnest naeb hangete moju kasvamas. Uks kumnest kohtleb hankeid toelise strateegilise vordsena. See lohe — selle vahel, kas sinuga otsuste osas noupidatakse voi sa neid tegelikult kujundad — on tanapaeva CPO rolli keskne pinge. Raport utleb selle valja otse: juhid peavad vahendama distantsi "otsuste osas noupidamisest nende tegeliku kujundamiseni".
2. Keegi ei arva, et asi liigub tagasi
Ennustused tuleviku kohta on tavaliselt optimistide ja skeptikute segu. Mitte siin. Kusimusele, kuidas CPO roll jargmise kaheteistkumne kuu jooksul muutub, ootab 43% selle olulist kasvu, 39% mone vorra, 18% jaamist samaks — ja jallegi 0% ootab langust.
Huvitavaks teeb selle aastane liikumine. Mulluses uuringuvaljaandes ootas 63%, et CPO roll suureneb. Tanavu on see 82%. Liikumissuund ei ole lihtsalt ulespoole; ka veendumus, et see on ulespoole, kiireneb.
3. Tegelik takistus tehisintellektile ei ole tehisintellekt
See on jareldus, mis hankevaldkonnast valjaspool olijaid koige toenaolisemalt ullatab. Koik eeldavad, et tehisintellekti kasutuselevotu takistuseks on mudelid, eelarved voi oskused. Vastajate sonul ei ole esimene neist uks neist. Organisatsioonide seas, kes ei ole tehisintellekti kasutamiseks "taielikult valmis", on kolm suurimat takistust:
Kaks kolmest esikohast puudutab andmeid ja kolmas usaldust. Raporti enda jareldus on otsekohene: "andmete loimitus ja kvaliteet tuleb lahendada enne, kui tehisintellekt saab pakkuda sisulist vaartust". Tehisintellektisusteemid vajavad puhtaid, jarjepidevaid ja uhendatud andmeid — kuid enamik hankemeeskondi tootab endiselt killustatud tooriistadel, kokkusobimatutel susteemidel ja kasitsi tehtud moodalahkudel. Intelligentsus ei ole raske osa. Seda kandev torustik on.
Valmisoleku numbrid kinnitavad seda. Vaid 11% organisatsioonidest nimetab end tehisintellekti hangetes kasutamiseks "taielikult valmis" olevaks (raporti teine konekas "11%"). 65% on "enamasti valmis" ja katsetab; 24% alles ehitab suutlikkust. Ja raha raagib sama lugu: 69% rahastab tehisintellekti osana laiemast digitaalse transformatsiooni eelarvest, samal ajal kui vaid 24% on eraldi tehisintellekti eelarve. Suured ambitsioonid, laenatud rahastus.
4. Tehisintellekti raamistatakse endiselt kaitsvalt
Kui tehisintellekt hankejuhtide koosolekutel jutuks tuleb, milline vaatenurk vestlust valitseb? Vastused paljastavad, kuidas valdkond tehnoloogiast endiselt motleb:
Kolmveerand vestlusest kaib kulude karpimisest ja riskide valtimisest. Vaid viiendik puudutab paremat konkureerimist ja umardamisvea suurune 4% kestlikkuse moju. Nagu raport markib, vaatavad juhid "tehisintellekti endiselt eelkoige kulu- ja riskiprisma kaudu, mitte strateegilise innovatsiooni tooriistana". See on lohe selle vahel, kas kasitleda tehisintellekti odavama viisina teha vana tood voi viisina teha paremat tood.
5. Talent on uus esikoha valjakutse
Kusi CPO-lt, mis tema oorahu rikub, ja vastus on nihkunud. Uksik suurim valjakutse jargmise kaheteistkumne kuu jooksul, mille nimetas 54% vastajatest, on edasijoudnud digitaalsete ja analuutiliste oskustega hanketalentide ulesehitamine ja hoidmine. Kulude vahendamise tasakaalustamine kasvuga jargneb 52%-ga ning kestlikkuse ja vastutustundliku hankimise noudmiste taitmine 46%-ga.
See on markimisvaarne muutus mullusega vorreldes, mil nimekirja tipus olid digitaalne transformatsioon ja tarneahela risk. Raport nimetab pohjuse otse: talent on kitsaskoht, sest "organisatsioonid ei saa rakendada keerukaid tehisintellektisusteeme ega ehitada strateegilisi tarnijapartnerlusi ilma oigete oskustega inimesteta". Tehnoloogiat saab osta. Selle mehitamiseks on ikkagi vaja inimesi.
Parast mitut aastat, mil valitses transformatsioon, on kulude vahendamine naasnud CPO-de motete esiplaanile — ajendatuna, nagu raport markib, "hinnatousust, tariifidest, tarnevorgustike muutustest ja muudest pingeteguritest". Saastu tasakaalustamine kasvuga on nuud kusitluse suuruselt teine valjakutse, mille nimetas 52% vastajatest.
6. Koige ullatavam ennustus: CPOd kui jutuvestjad
Raporti kolmeaastane valjavaade on koht, kus asi muutub tositi huvitavaks. Lisaks oodatud teemadele — CPOd kui strateegilised partnerid, CPOd kestlikkuse eestvedajatena — ennustavad vastajad kahte rolli, mida hankejuhi ametijuhendis tavaliselt ei kohta.
Esimene on tehisintellekti juhtimine tarnijate jaoks. Tuleviku CPOd, vastajate sonul, kannavad vastutust "tehisintellekti juhtimise ja labipaistvuse pohimotete loimimise eest tarnijate hindamise protsessidesse" ning "tehisintellekti suunamise eest vastutustundlike ja arilises mottes soovitavate tulemuste poole". Uks lause torkab silma: "andmeeetikast saab CPO-de margiline vastutusala". Inimesest, kes ostab teie tarnijaid, saab inimene, kes valvab nende algoritme.
Teine on veelgi ootamatum. Vastajad ennustavad, et CPO-dest saavad "ariloo jutuvestjad" — kes tolgivad hangete teadmised koonekateks narratiivideks juhatustele, investoritele ja valistele sidusruhmadele. Nagu raport sonastab, soltub tulevane edu "narratiivi- ja mojutamisvoimekusest", kus CPOd "kujundavad valist taju ettevotte usaldusvaarsusest".
Mitu vastajat kirjeldavad tuleviku CPO-sid kui "ariloo jutuvestjaid", kes tolgivad hangete teadmised koonekateks narratiivideks juhatustele ja valistele sidusruhmadele.
Pange need kaks ennustust kokku ja moodustub pilt: 2029. aasta CPO juhib seda, kuidas kogu tarneahelas tehisintellekti kasutatakse, ja teda hinnatakse selle jargi, kui hasti ta suudab saadud toendid muuta looks, mida juhatus usub. Molemad tood soltuvad samast asjast — analuusijaljest, mis on piisavalt puhas ja usaldusvaarne, et seda avalikult kaitsta.
Labiv joon
Lugege kusitlus otsast otsani labi ja uks teema jookseb kogu selle all. Hangete ambitsioon on edestanud oma taristut. Juhid tahavad strateegilist kohta laua taga, tehisintellektipohist automatiseerimist, tarnijapartnerlusi ja kestlikkuse eestvedamist — ning neid hoiavad ikka ja jalle tagasi samad piirangud: killustatud andmed, oskustega inimeste nappus ja jaakusaldamatus selle vastu, et lasta tarkvaral teha valikuid, mis varem olid inimeste paralt.
Raporti enda "votmesoovitused" maanduvad tapselt nendele punktidele: tuvastage, kuidas hanked lisavad strateegilist vaartust, ehitage analuutiliste oskustega talendikanaleid, arendage jutuvestmisvoimet — ja "tegelege andmekvaliteedi, loimituse ja juhtimise valjakutsetega enne tehisintellekti mastaapimist".
See viimane on alus koigi teiste all. Te ei saa juhatusele usutavat lugu raakida, te ei saa kogu oma tarnijate hulgas tehisintellekti juhtida ja te ei saa usaldada automaatset soovitust, kui te ei suuda seda puhaste tonditeni tagasi jalitada. Meeskonnad, kes jargmised kolm aastat voidavad, ei ole need, kellel on koige saravamad mudelid. Need on need, kelle andmed — ja kelle otsused — peavad vastu, kui keegi kusib "kust te seda teate?".
Just selle kusimuse umber me Tendergatei ehitasimegi. Iga tuvastus analuusis on seotud noudega, mida see kontrollib, ja tapse loiguga dokumentides, mis seda toendab — nii et kui CPO peab selgitama hankeotsust juhatusele, audiitorile voi kaotanud pakkujale, on toendid juba kokku pandud. Tehisintellekt loeb. Inimene otsustab endiselt. Ja otsuste jalg, mida raport pidevalt nouab, on tegelikult olemas.
Proovige esimest tehisintellekti analuusi tasuta.
Allikad
- 2026. aasta ProcureCon CPO Report (ProcureCon Insights / WBR Insights, sponsoriks Icertis). Koik ulaltoodud arvud ja tsitaadid parinevad sellest raportist. Kusitluse vastajad olid kogenud hanke- (36%), tarneahela- (42%) ja riskijuhtimise (22%) juhid, neist 51% C-tasandil.
- PR Newswire — Industry Study: CPOs Emerge as Transformation Leaders (4. marts 2026) — avalik kokkuvote, mis kinnitab pohijareldusi: 89% suurem roll, 82% ootab kasvu, 11% taielikult tehisintellektivalmis, 67%/54% tehisintellekti takistused, 54%/52% suurimad valjakutsed.