Kartkartėmis pasirodo srities apklausa, kuri pateikia du skaičius greta vienas kito, ir, perskaityti kartu, jie paaiškina visą profesijos būklę. 2026 m. ProcureCon CPO Report — vyresniųjų viešųjų pirkimų, tiekimo grandinės ir rizikos vadovų apklausa, finansuota sutarčių analitikos tiekėjo Icertis — pateikia būtent du tokius: 89% ir 11%.
89% respondentų teigia, kad jų vyriausiasis pirkimų vadovas (CPO) dabar vaidina didesnį vaidmenį priimant aukšto lygio sprendimus nei ankstesniais metais. O 11% sako, kad jų CPO iš tikrųjų laikomas pagrindiniu vadovų komandos nariu, turinčiu lygiavertį balsą. Viešieji pirkimai turi įtaką. Tačiau dažniausiai vis dar neturi vietos prie stalo.
Perskaitėme visą ataskaitą, kad jums to daryti nereikėtų. Štai išvados, kurios mums pasirodė įdomiausios — ir ką jos pasako apie tai, kur 2026 m. juda viešieji pirkimai.
1. 89/11 atotrūkis: pasitariama, bet ne sprendžiama
Pagrindinė tendencija yra tikra ir stipri. 89% respondentų praneša, kad jų CPO vaidina didesnį vaidmenį priimant aukšto lygio sprendimus nei anksčiau, o ketvirtadalis jų šį augimą apibūdina kaip „reikšmingą". Per pastaruosius dvylika mėnesių 25% sako, kad CPO vaidmuo reikšmingai išaugo, 64% — kad šiek tiek išaugo, ir nė vienas respondentas nepasakė, kad jis sumažėjo.
Tačiau sąžiningiausia ataskaitos diagrama yra ta, kuri kalba apie statusą. Paklausti apibūdinti dabartinį savo CPO dalyvavimą vadovų strateginiame planavime, respondentai atsakė:
Beveik devynios iš dešimties organizacijų mato augančią viešųjų pirkimų įtaką. Viena iš dešimties laiko pirkimus tikru strateginiu lygiaverčiu partneriu. Šis atotrūkis — tarp to, kai pasitariama dėl sprendimų, ir to, kai jie iš tikrųjų formuojami — yra pagrindinė šiuolaikinio CPO vaidmens įtampa. Ataskaita tai įvardija aiškiai: vadovai turi įveikti atstumą „nuo to, kai dėl sprendimų pasitariama, iki to, kai jie iš tikrųjų formuojami".
2. Niekas nemano, kad judama atgal
Prognozės apie ateitį paprastai būna optimistų ir skeptikų rinkinys. Bet ne čia. Paklausti, kaip CPO vaidmuo keisis per ateinančius dvylika mėnesių, 43% tikisi jo reikšmingo augimo, 39% — tam tikro, 18% — kad jis išliks toks pat, ir, vėlgi, 0% tikisi, kad jis sumažės.
Įdomiausia tai, koks pokytis matomas lyginant su praėjusiais metais. Praėjusių metų tyrimo leidime 63% tikėjosi CPO vaidmens augimo. Šiemet jau 82%. Kryptis ne tik kyla aukštyn — įsitikinimas, kad ji kyla, dar ir spartėja.
3. Tikroji DI kliūtis nėra pats DI
Ši išvada labiausiai gali nustebinti žmones, nedirbančius viešųjų pirkimų srityje. Visi tikisi, kad DI diegimo kliūtis bus modeliai, biudžetai ar įgūdžiai. Pasak respondentų, pirmiausia tai nė vienas iš jų. Tarp organizacijų, kurios nėra „visiškai pasirengusios" pasitelkti DI, trys didžiausios kliūtys yra:
Du iš trijų svarbiausių veiksnių susiję su duomenimis, o trečiasis — su pasitikėjimu. Pačios ataskaitos išvada yra atvira: „duomenų integracijos ir kokybės problemos turi būti išspręstos, kol DI galės suteikti reikšmingą vertę". DI sistemoms reikia švarių, nuoseklių, sujungtų duomenų — o dauguma pirkimų komandų vis dar dirba su fragmentuotais įrankiais, nesuderinamomis sistemomis ir rankiniais apėjimais. Sunkioji dalis nėra pati analitika. Tai vamzdynas po ja.
Pasirengimo skaičiai tai patvirtina. Tik 11% organizacijų laiko save „visiškai pasirengusiomis" pasitelkti DI viešuosiuose pirkimuose (antrasis iškalbingas ataskaitos „11%"). 65% yra „daugiausia pasirengusios" ir vykdo bandymus; 24% vis dar kuria gebėjimus. Ir pinigai pasakoja tą pačią istoriją: 69% finansuoja DI kaip platesnio skaitmeninės transformacijos biudžeto dalį, o tik 24% turi specialų DI biudžetą. Didelės ambicijos, pasiskolintas finansavimas.
4. DI vis dar matomas gynybiškai
Kai DI iškyla pirkimų vadovybės susitikimuose, koks rakursas dominuoja pokalbyje? Atsakymai atskleidžia, kaip ši funkcija vis dar mąsto apie technologiją:
Trys ketvirtadaliai pokalbio yra apie sąnaudų mažinimą ir rizikos vengimą. Tik penktadalis — apie geresnį konkuravimą, o vos suapvalinimo paklaidos vertės 4% — apie poveikį tvarumui. Kaip pastebi ataskaita, vadovai „vis dar žiūri į DI pirmiausia per sąnaudų ir rizikos prizmę, o ne kaip į strateginės inovacijos įrankį". Tai atotrūkis tarp DI traktavimo kaip pigesnio būdo atlikti seną darbą ir jo traktavimo kaip būdo atlikti jį geriau.
5. Talentai — naujasis pirmaeilis iššūkis
Paklauskite CPO, kas neleidžia jam ramiai miegoti, ir atsakymas pasikeitė. Didžiausias iššūkis per ateinančius dvylika mėnesių, kurį įvardijo 54% respondentų, yra pirkimų talentų, turinčių pažangių skaitmeninių ir analitinių įgūdžių, ugdymas ir išlaikymas. Sąnaudų mažinimo ir augimo pusiausvyra seka su 52%, o tvarumo ir atsakingo tiekimo reikalavimų tenkinimas — su 46%.
Tai pastebimas pokytis lyginant su praėjusiais metais, kai sąrašo viršuje buvo skaitmeninė transformacija ir tiekimo grandinės rizika. Ataskaita tiesiai įvardija priežastį: talentai yra kamštis, nes „organizacijos negali įdiegti sudėtingų DI sistemų ar kurti strateginių partnerysčių su tiekėjais be žmonių, turinčių tinkamus įgūdžius". Technologiją galima nusipirkti. Tačiau ją vis tiek reikia aprūpinti darbuotojais.
Po kelerių metų, kai dominavo transformacija, sąnaudų mažinimas vėl iškilo CPO mintyse — paskatintas, kaip pažymi ataskaita, „kainų augimo, tarifų, tiekimo tinklų pokyčių ir kitų streso veiksnių". Taupymo ir augimo pusiausvyra dabar yra antras pagal dydį iššūkis apklausoje, kurį įvardijo 52% respondentų.
6. Labiausiai netikėta prognozė: CPO kaip pasakotojai
Trejų metų ataskaitos perspektyva yra ta vieta, kur tampa tikrai įdomu. Be lauktų temų — CPO kaip strateginiai partneriai, CPO, vadovaujantys tvarumui — respondentai prognozuoja du vaidmenis, kurie paprastai nepasirodo pirkimų pareigybės aprašyme.
Pirmasis — DI valdysena tiekėjams. Pasak respondentų, ateities CPO bus atsakingi už „DI valdysenos ir skaidrumo principų integravimą į tiekėjų vertinimo procesus" ir „DI nukreipimą link atsakingų ir komerciškai pageidaujamų rezultatų". Viena eilutė išsiskiria: „duomenų etika taps būdingiausia CPO atsakomybe". Žmogus, kuris perka jūsų tiekėjus, tampa žmogumi, kuris prižiūri jų algoritmus.
Antrasis dar mažiau lauktas. Respondentai prognozuoja, kad CPO taps „verslo pasakotojais" — verčiančiais pirkimų įžvalgas į įtikinamus pasakojimus valdybų posėdžiams, investuotojams ir išorės suinteresuotosioms šalims. Kaip teigia ataskaita, ateities sėkmė priklausys nuo „pasakojimo ir įtikinimo gebėjimų", o CPO „formuos išorinį įmonės patikimumo suvokimą".
Ne vienas respondentas ateities CPO apibūdina kaip „verslo pasakotojus", kurie pirkimų įžvalgas pavers įtikinamais pasakojimais valdybų posėdžiams ir išorės suinteresuotosioms šalims.
Sudėkite šias dvi prognozes kartu ir susidaro vaizdas: 2029 m. CPO valdo, kaip DI naudojamas visoje tiekimo grandinėje, ir vertinamas pagal tai, kaip gerai gali gautus įrodymus paversti istorija, kuria valdyba patiki. Abu darbai priklauso nuo to paties dalyko — analizės pėdsako, pakankamai švaraus ir patikimo, kad jį būtų galima apginti viešai.
Bendroji gija
Perskaitykite apklausą nuo pradžios iki pabaigos, ir po visu jos turiniu eina viena tema. Pirkimų ambicijos pralenkė jų infrastruktūrą. Vadovai nori strateginės vietos prie stalo, DI valdomos automatizacijos, partnerysčių su tiekėjais ir lyderystės tvarumo srityje — ir juos vėl ir vėl stabdo tie patys apribojimai: fragmentuoti duomenys, kvalifikuotų žmonių stygius ir likęs nepasitikėjimas, kai programinei įrangai leidžiama priimti sprendimus, kurie anksčiau buvo žmogaus.
Pačios ataskaitos „pagrindiniai pasiūlymai" pataiko būtent į šiuos taškus: nustatyti, kaip pirkimai prideda strateginę vertę, kurti talentų ugdymo kanalus su analitiniais įgūdžiais, ugdyti pasakojimo gebėjimus — ir „spręsti duomenų kokybės, integracijos ir valdysenos iššūkius prieš plečiant DI".
Šis paskutinis yra pamatas po visais kitais. Negalite papasakoti patikimos istorijos valdybai, negalite valdyti DI visoje tiekėjų grandinėje ir negalite pasitikėti automatizuota rekomendacija, jei negalite jos atsekti iki švarių įrodymų. Komandos, kurios laimės ateinančius trejus metus, nebus tos, kurios turi prašmatniausius modelius. Tai bus tos, kurių duomenys — ir kurių sprendimai — atlaikys, kai kažkas paklaus „iš kur žinote?".
Būtent aplink šį klausimą ir sukūrėme Tendergate. Kiekviena analizės išvada susieta su reikalavimu, kurį ji tikrina, ir tikslia dokumentų ištrauka, kuri tai įrodo — tad kai CPO tenka paaiškinti sutarties skyrimo sprendimą valdybai, auditoriui ar pralaimėjusiam dalyviui, įrodymai jau yra surinkti. DI atlieka skaitymą. Sprendimą vis tiek priima žmogus. O sprendimų pėdsakas, kurio ataskaita nepaliaujamai prašo, iš tiesų egzistuoja.
Pirmą DI analizę galite išbandyti nemokamai.
Saltiniai
- 2026 m. ProcureCon CPO Report (ProcureCon Insights / WBR Insights, finansuota Icertis). Visi pirmiau pateikti skaičiai ir citatos paimti iš šios ataskaitos. Apklausos respondentai buvo vyresnieji viešųjų pirkimų (36%), tiekimo grandinės (42%) ir rizikos valdymo (22%) vadovai, 51% — C lygio vadovai.
- PR Newswire — Industry Study: CPOs Emerge as Transformation Leaders (2026 m. kovo 4 d.) — vieša santrauka, patvirtinanti pagrindines išvadas: 89% didesnis vaidmuo, 82% tikisi augimo, 11% visiškai pasirengę DI, 67%/54% DI kliūtys, 54%/52% pagrindiniai iššūkiai.