Programinės įrangos kūrimo dienos įkainiai visose 27 ES šalyse

Viena programinės įrangos kūrimo darbo diena Bulgarijos darbdaviui kainuoja 174 €, o Airijos darbdaviui 561 €. Europos Komisija, mokėdama už tokio pat pobūdžio profesinio darbo dieną pagal savo dotacijų taisykles, Bulgarijoje moka 361 €, o Airijoje 699 €. O pajamos, kurias Bulgarijos programinės įrangos įmonė iš tikrųjų apskaito vienam darbuotojo darbo dienai, siekia 337 €, palyginti su 1 116 € Belgijoje.

Trys oficialūs Europos šaltiniai, trys atsakymai, ir jie nesutaria dėl esminio dalyko: koks iš tikrųjų yra atotrūkis tarp pigiausios ir brangiausios valstybės narės. Priklausomai nuo to, kurį imsite, skirtumas yra 1,9×, 3,2× arba 3,9×.

Ieškojome aiškaus atsakymo į klausimą, kurį pirkėjai užduoda nuolat — koks yra teisingas programinės įrangos kūrimo dienos įkainis šalyje X — ir tokio nėra. Nė viena Europos institucija neskelbia programinės įrangos kūrimo dienos įkainio. Yra trys oficialūs skaičiai, kurių kiekvienas matuoja kažką gretimo, ir pramonė, skelbianti kainoraščius be jokios metodikos. Todėl palyginimą sudarėme patys iš trijų oficialių šaltinių visoms dvidešimt septynioms valstybėms narėms, o paskui patikrinome rezultatą pagal tai, ką rinka iš tikrųjų ima.

1. Trys oficialūs skaičiai ir ką kiekvienas iš jų iš tikrųjų matuoja

Pirmasis yra sąnaudos. Eurostato darbo sąnaudų eilutė kiekvienai valstybei narei nurodo, kiek darbdaviui kainuoja viena darbo valanda NACE J skyriuje, informacija ir ryšiai. Padauginkite iš aštuonių. Tai yra tiek, kiek žmogaus darbo diena kainuoja jį įdarbinusiai įmonei: atlyginimai plius darbdavio socialinės įmokos. Tai patikimiausias skaičius šiame straipsnyje.

Antrasis yra pajamos. Eurostato struktūrinė verslo statistika kiekvienai šaliai atskirai pateikia grynąją apyvartą ir užimtumą NACE 62 skyriuje — kompiuterių programavimas, konsultacinė ir susijusi veikla. Visoje ES šis skyrius apima 962 168 įmones ir 4,5 mln. žmonių. Padalykite apyvartą iš žmonių ir iš darbo dienų, ir gausite, kiek sektorius uždirba vienam darbuotojo darbo dienai. Tai arčiau kainos nei sąnaudų, nors tai nėra skaičius sąskaitoje faktūroje, ir 8 skyrius paaiškina kodėl.

Trečiasis yra tai, ką moka ES. Pagal programą "Europos horizontas" ir visas kitas ES finansavimo programas, kai mažos įmonės savininkas arba savarankiškai dirbantis asmuo dirba finansuojamame projekte, jo laikas kompensuojamas taikant fiksuotą dienos vieneto įkainį, o ne faktines sąnaudas. Kvietimams, paskelbtiems nuo 2025 m. gruodžio 16 d., šis įkainis yra 9 271 EUR, padalyti iš 18 dienų, tai yra 515,06 €, padauginti iš šalies korekcinio koeficiento. Iš trijų tai vienintelis skaičius, kuris pažodžiui yra kaina eurais už dieną, nustatyta kiekvienai šaliai ir galiojanti dabar.

2. Kaip skaityti diagramą

Kiekvienas stulpelis yra viena valstybė narė, surikiuota nuo mažiausios iki didžiausios pagal tai, kiek sektorius uždirba vienam darbuotojo darbo dienai. Tamsi dalis apačioje yra darbdavio darbo sąnaudos už tą pačią dieną; tarpas virš jos yra visa kita, ką dengia pajamos — į sąskaitą neįtraukiami darbuotojai, biurai, programinė įranga, mokesčiai, pelnas. Oranžinė linija yra dienos įkainis, kurį ten taiko Europos Komisija, todėl žemai esanti linija reiškia, kad ES moka mažiau, nei uždirba vietinė rinka. Keturiais brūkšniuotais stulpeliais užsiima 7 skyrius.

3. Kiek kainuoja diena

2024 m. viena darbo valanda informacijos ir ryšių sektoriuje darbdaviui Bulgarijoje kainavo 21,70 €, o Airijoje 70,10 €. Per aštuonių valandų dieną tai yra 174 € prieš 561 €, skirtumas 3,2×. Iškart po Airijos rikiuojasi Danija (492 €), Liuksemburgas (488 €), Austrija (472 €) ir Belgija (470 €); iškart virš Bulgarijos — Vengrija (180 €), Rumunija (190 €) ir Graikija (193 €).

Šių sąnaudų sudėtis skiriasi labiau nei pačios sąnaudos. Su darbo užmokesčiu nesusijusios sąnaudos — darbdavio socialinės įmokos ir darbo užmokesčio mokesčiai — Švedijoje sudaro 34,5% visos sumos, Prancūzijoje 32,1%, palyginti su 4,1% Rumunijoje ir 6,5% Lietuvoje. Taip yra ne todėl, kad Rumunijos ir Lietuvos darbdaviai apmokestinami lengvai. Abi šalys beveik visas socialines įmokas perkėlė nuo darbdavio darbuotojui, bruto atlyginimams atitinkamai padidėjus. Rumunija tai padarė 2018 m. sausio 1 d., sumažindama darbdavio įmokas nuo 22,75% iki 2,25% ir padidindama darbuotojo įmokas nuo 16,5% iki 35%. Pačios Komisijos analizėje modeliuojama, kad privataus sektoriaus darbdaviai bruto atlyginimus pakelia 19,9%, kad neto atlyginimas nepasikeistų. Lietuva tai padarė metais vėliau, sumažindama darbdavio tarifą nuo 31,2% iki 1,77% ir, skirtingai nei Rumunija, įstatymu padaugindama kiekvieną bruto atlyginimą iš 1,289. Pinigai vis tiek surenkami. Jie tiesiog nebematomi statistikos darbdavio pusėje.

Tai svarbu, jei lyginate Lietuvos tiekėjo pasiūlymą su Švedijos tiekėjo pasiūlymu, skaičiuodami atgal nuo atlyginimo prie sąnaudų. Daugiklis nuo bruto atlyginimo iki darbdavio sąnaudų Lietuvoje yra maždaug 1,07, o Švedijoje maždaug 1,53. Pritaikykite vienos šalies nykščio taisyklę kitos šalies skaičiams, ir suklysite beveik perpus.

4. Programinės įrangos darbas rytuose yra kur kas brangesnis nei vakaruose

Palyginkite sektorių su visa verslo ekonomika, ta pačia šalimi, tais pačiais metais. Bulgarijoje valanda informacijos ir ryšių srityje darbdaviui kainuoja 21,70 €, palyginti su 10,50 € visai verslo ekonomikai — antkainis 107%. Kipras +97%, Rumunija +94%, Lietuva +86%, Estija +84%. Kitame gale Liuksemburgas +12%, Danija +18%, Belgija +22%, Italija +23%. ES mediana yra +39%.

Programinės įrangos darbas Sofijoje kainuoja maždaug dvigubai daugiau nei vidutinis darbas ten pat. Programinės įrangos darbas Kopenhagoje kainuoja maždaug penktadaliu daugiau nei vidutinis. Palyginti su savo ekonomikomis, Vidurio ir Rytų Europos kūrėjams mokama kur kas geriau nei kūrėjams vakaruose.

Pasekmė matoma tiesiogiai tuose skaičiuose, kuriuos mato pirkėjas. Visoje verslo ekonomikoje valandinės darbo sąnaudos ES apima 5,2× nuo Bulgarijos iki Liuksemburgo. Programinėje įrangoje jos apima tik 3,2×. Rytų ir vakarų nuolaida, egzistuojanti daugumoje sektorių, šiame yra pastebimai mažesnė, nes rytų programinės įrangos darbo rinka jau atsitraukė nuo savo vietinio lygio ir priartėjo prie europinio.

5. Antkainis beveik nejuda

Štai rezultatas, kurio nesitikėjome. Paimkite kiekvienos šalies pajamas vienam darbuotojo darbo dienai ir padalykite iš tos pačios šalies darbo sąnaudų vienam darbuotojo darbo dienai, abu iš to paties Eurostato duomenų rinkinio ir tų pačių metų. Atsakymas turėtų smarkiai svyruoti: skirtingos konkurencijos sąlygos, skirtingas produktų ir paslaugų derinys, skirtingos maržos.

Nesvyruoja. Mediana yra 1,88×, o dvidešimt iš dvidešimt trijų tinkamų šalių patenka tarp 1,63× ir 2,28×. Latvija yra 1,63, Lenkija 1,83, Vokietija 1,76, Prancūzija 1,96, Danija 2,17, Švedija 2,28. Už šios juostos yra tik trys: Austrija su 1,29, Belgija su 2,49 ir Estija su 2,82.

Įprastas paaiškinimas dėl pigesnių Rytų Europos tiekėjų yra tas, kad jie dirba taupiau arba sutinka su plonesnėmis maržomis. Duomenys sako, kad nei vieno, nei kito. Jie moka mažiau, nes darbas kainuoja mažiau, ir antkainį taiko maždaug tokį pat kaip ir visi kiti.

6. ES turi savo dienos įkainį, ir tai yra pragyvenimo išlaidų indeksas

Komisijos vieneto įkainis yra reali kaina, taikoma realioms sąskaitoms visose ES finansavimo programose. Verta suprasti, kaip gaunamas kiekvienos šalies skaičius, nes metodas nėra toks, kokį pirkėjas įsivaizduotų.

Pagrindas yra Marijos Skłodowskos-Curie podoktorantūros stipendijos pragyvenimo išmoka, padidinta 46%, nes "dauguma mažų įmonių savininkų, dirbančių savo įmonėse, užima vadovaujamas pareigas", o Eurostato duomenys rodė, kad vadovai uždirba maždaug 46% daugiau nei specialistai ir technikai. Taip gaunamas mėnesinis skaičius 9 271 €, kurį sprendimas padalija iš 18 dienų ir gauna 515,06 €. Komisijos sprendime aiškiai nurodyta, kad ji "laiko šią sumą patikima nuoroda mažos įmonės savininko atlikto darbo vertei pagal bet kurią finansavimo programą".

Kiekvienos šalies skaičius tada gaunamas padauginus iš šalies korekcinio koeficiento, paskelbto Marijos Skłodowskos-Curie darbo programoje. Šie koeficientai svyruoja nuo 70,0% Bulgarijai iki 135,8% Airijai.

Ir čia slypi problema. Korekcinis koeficientas egzistuoja tam, kad suvienodintų tyrėjo pragyvenimo išmokos perkamąją galią. Tai pragyvenimo išlaidų indeksas. Jis niekada nebuvo skirtas profesiniam darbui įkainoti ir jis neseka to, kiek profesinis darbas kainuoja.

Palyginkite ES įkainį kiekvienoje šalyje su tos šalies faktinėmis darbdavio sąnaudomis per dieną. Maltoje ES moka 2,44× vietines sąnaudas, Graikijoje 2,34×, Portugalijoje 2,29×, Vengrijoje 2,25×. Liuksemburge ji moka 1,06×, Belgijoje 1,10×, Vokietijoje 1,14×, Austrijoje 1,19×. Koeficientų lentelė taip pat turi 70% apatinę ribą, ir Bulgarija — mažiausių sąnaudų valstybė narė — yra tiksliai ant jos.

Teisybės dėlei Komisijai: šis įkainis nėra pateikiamas kaip rinkos kaina ir taikomas siauram atvejui — savininkams ir savarankiškai dirbantiems asmenims, negaunantiems atlyginimo, su 215 dienų ekvivalentų vienam asmeniui per metus riba. Tačiau jo plačiai griebiamasi kaip artimiausio dalyko oficialiam Europos dienos įkainiui, o jis tokiu nėra.

7. Keturios šalys, kuriose statistika lūžta

Airijos programinės įrangos sektorius praneša apie 6 882 € pajamas vienam darbuotojo darbo dienai. Kipras praneša 1 992 €, o Malta 1 961 €, abi maždaug dvigubai daugiau nei Belgija, esant atitinkamai 305 € ir 194 € darbdavio sąnaudoms. Maltos numanomas antkainis yra 8,8×, o Airijos 14,2×.

Tai nėra programinės įrangos įmonės, pranokstančios visas kitas. Tai ES įmonių registravimo centrai, ir didelė dalis tų pajamų apskaitoma subjektų, priskirtų kompiuterių programavimui, kurie šalyje juo užsiima labai mažai. Airijoje be to 21,9% sektoriaus apyvartos sudaro pirkimai perpardavimui. Liuksemburgas yra ketvirtas atvejis: Eurostatas dabartinėje eilutėje jam apskritai neskelbia J62 langelio, tikėtina, dėl konfidencialumo, todėl mūsų skaičius paimtas iš senosios 2019 m. eilutės ir turi tą patį iškraipymą. Tai vienintelis skaičius čia, kuris nėra nei aktualus, nei to paties pagrindo kaip likusieji.

Sąžiningas skaitymas yra toks: šioms keturioms oficiali statistika negali pasakyti, kiek programinės įrangos darbas kainuoja arba už kiek parduodamas. Jų darbo sąnaudų skaičiai tebėra patikimi; pajamų skaičiai ne.

8. Kodėl tai nėra įkainis jūsų sąskaitoje

Pajamos vienam darbuotojo darbo dienai yra pajamos, padalytos iš visų darbuotojų, įskaitant pardavėjus, vadovus ir administratorius, kurių niekas klientui neišrašo. Siūlomas įkainis turi būti didesnis maždaug atvirkštine apmokestinamos dalies verte. Neturime ES masto šaltinio šiai daliai, todėl traktuokite tai kaip aritmetiką, o ne kaip išvadą: esant 70% apmokestinamumui, Bulgarijos 337 € reiškia siūlomą įkainį apie 480 €, Lenkijos 385 € — apie 550 €, o Vokietijos 721 € — maždaug 1 030 €. Būtent tokius skaičius Europos agentūros iš tikrųjų siūlo, o tai rodo, kad išvedimas nėra smarkiai klaidingas.

Antrosios spąstos yra darbo metų ilgis. Dirbtos valandos vienam visos darbo dienos ekvivalento darbuotojui svyruoja nuo 1 601 Vokietijoje iki 2 095 Slovėnijoje, taigi slovėnas per metus sukaupia maždaug 31% daugiau valandų nei vokietis. Pirkti "dieną" abiejose šalyse nereiškia pirkti tokį patį darbo kiekį.

9. Ką rinka iš tikrųjų ima ir kodėl tai nesutampa

Visa, kas išdėstyta aukščiau, išvesta iš oficialios statistikos. Paskui ieškojome, ką klientai iš tikrųjų moka kiekvienoje šalyje, ir palikome tik tuos skaičius, kurie atlaikė nepriklausomą patikrą. Dvidešimt keturios iš dvidešimt septynių turi paskelbtą šaltinį, kurį pavyko gauti ir patikrinti. Trys neturi, ir jų langeliai lieka tušti, o ne užpildyti kažkuo tikėtinu. Pirmoji yra Airija: vienintelis jos nacionalinis tyrimas pateikia vidurkį per visus sektorius be IRT skirstymo, personalo atrankos bendrovių gidai yra už registracijos formų, o vienintelis prieinamas platformos skaičius yra mažesnis už tai, ką Airijos darbdavys moka už darbo valandą, taigi jis negali būti tai, ką moka klientas. Antroji yra Švedija, ir tai netikėčiausias atvejis: tokiai didelei rinkai apyvartoje esantys įkainiai ateina iš konsultacinių įmonių kainodaros gidų, o ne iš apklausos ar registro, tarpusavyje jie skiriasi dvigubai, o vienintelis barometras, nurodantis metodiką, pateikia vidurkį gerokai žemiau to, ką skelbia gidai. Nė vieno iš tų skaičių negalėjome apginti. Trečioji yra Kipras, ir tai labiausiai erzinantis atvejis, nes įkainiai egzistuoja.

Dvi iš dvidešimt keturių yra ypatingos, nes skaičiai gaunami iš pačių vyriausybių. Čekija ir Slovakija skelbia orientacinius kainynus, sudarytus iš įkainių, dėl kurių iš tikrųjų susitarta pasirašytose IT sutartyse jų nacionaliniuose sutarčių registruose, tad šiose dviejose šalyse matyti, ką moka valstybė. Slovakijos paskelbta programuotojo mediana yra 550 € per dieną, kvartilių intervalas 419–640 €, remiantis 141 stebėjimu iš 291 sutarties. Naujausiame Čekijos leidime, apimančiame 2026 m. pirmąjį pusmetį, kūrėjo mediana yra 442 € per dieną, o kvartilių intervalas 349–496 €. Abu skelbiami už žmogaus dieną — todėl tai vieninteliai du rinkos skaičiai lentelėje, kurių nereikėjo perskaičiuoti.

Dabar palyginkite — visur eurais per dieną. Visur, kur nacionalinis šaltinis yra siauras ir tinkamai pagrįstas imtimi, oficiali statistika yra didesnė, ir paprastai gerokai. Belgijos oficialus skaičius rodo 1 116 € per dieną, o rangovų intervalas yra 576–704 €. Nyderlandai 935 € prieš 752 €, Suomija 791 € prieš 688 €, Prancūzija 777 € prieš 400–600 €, Estija 756 € prieš 480–640 €, Čekija 557 € prieš 349–496 €, Ispanija 479 € prieš 248–352 €, Lietuva 388 € prieš 160–320 €, Lenkija 385 € prieš 192–280 €, Latvija 331 € prieš 144–304 €. Vokietija — vienintelė šalis, kurioje abu skaičiai praktiškai sutampa: 721 € prieš 720 €.

Šis dėsningumas nėra atsitiktinis. Oficialus skaičius yra įmonės pajamos, padalytos iš jos žmonių, todėl jis apima agentūros maržą, darbuotojus, kurių niekas neišrašo klientui, ir, svarbiausia, įmonių, kurios parduoda programinę įrangą, o ne laiką, pajamas. Ji viršija atskiro rangovo įkainį beveik visur ir labiausiai ten, kur sektoriuje stipriausiai vyrauja produktai — Belgijoje, Suomijoje ir Estijoje. Skaitant kartu: rangovo įkainis yra tai, ką ima vienas žmogus, o statistika yra tai, ką įmonė uždirba vienam darbuotojui; klientas, perkantis per konsultacinę įmonę, moka daugiau nei pirmasis ir dažnai mažiau nei antrasis. Ten, kur oficialus skaičius tarsi patenka į intervalą — Austrijoje, Italijoje, Portugalijoje, Graikijoje, Bulgarijoje, Kroatijoje, Rumunijoje, Vengrijoje —, tai daugiausia šaltinio sukurtas artefaktas. Šioms šalims paskelbtas tik bendras platformos intervalas, o ne kvartiliai, ir toks platus intervalas apims beveik bet kokį skaičių.

Vienas šaltinis patikros neatlaikė, ir verta pasakyti kodėl. Buvome naudoję Danijos tarpininkavimo platformos skelbtus įkainių duomenis, kol Danijos įmonių registras parodė, kad veiklą vykdanti bendrovė įsteigta 2026 m. kovą — penkiais mėnesiais anksčiau, nei ji teigė pateikianti 2025 ir 2026 m. surinktus pasiūlymus. Skaičiai vis dar gali būti teisingi. Metodika, kaip ji aprašyta, ne.

Dar viena pastaba, ir ji svarbesnė už bet kurį atskirą skaičių: šie dvidešimt keturi skaičiai nėra vienos rūšies — todėl kiekvienas lentelėje turi šaltinio patikimumo žymą. Du yra tikrasis dalykas — Čekija ir Slovakija skelbia įkainius, dėl kurių valstybė iš tikrųjų susitarė, iš nacionalinių sutarčių registrų, ir niekas kitas čia nėra toks tvirtas. Devyni gaunami iš nacionalinių šaltinių su tikromis imtimis: Nyderlandai iš banko apklausos, kurioje dalyvavo daugiau nei dvidešimt tūkstančių savarankiškai dirbančių žmonių, Prancūzija iš barometro, sudaryto iš tiek pat laisvai samdomų darbuotojų įdarbinimų, Lenkija iš apklausos su maždaug penkiais tūkstančiais kūrėjų, Ispanija iš paslaugų platformos įkainių barometro, Slovėnija iš nacionalinės paslaugų platformos, Estija iš šimto IT įmonių vadovų apklausos ir Belgija iš maždaug devynių šimtų pačių praneštų dienos įkainių. Vokietija ir Suomija yra kiti du — praktikų apklausos, skelbiančios medianą ir jokio pasiskirstymo, todėl šiuose langeliuose yra vienas skaičius, o ne intervalas, o Vokietijos duomenys apima visą vokiškai kalbantį regioną, ne vien Vokietiją. Likę trylika yra silpnieji. Austrija, Danija, Liuksemburgas, Portugalija, Graikija, Vengrija, Rumunija, Bulgarija, Kroatija, Malta ir Italija gaunami iš laisvai samdomų darbuotojų platformos, skelbiančios intervalą, kurio prašo jos pačios nariai: tai tikras signalas, bet platus, ir jis linksta į tuos, kurie sąskaitas išrašo užsienio klientams. Latvija ir Lietuva yra skelbimų katalogai be jokios nurodytos metodikos. Skaitykite tuos trylika kaip dydžio eilę, o ne kainoraštį.

Abi pusės dėl vieno dalyko sutaria, tik iš priešingų krypčių. Accelerance 2026 m. apklausa praneša, kad Europos įkainiai per metus krito 4,4%, o Eurostato darbo sąnaudų indeksas sektoriuje 2026 m. pirmąjį ketvirtį išaugo 4,3%. Sąnaudos aukštyn, kainos žemyn: maržos traukiasi.

10. Metodas ir ko šis straipsnis nematuoja

Kiekvienas skaičius paimtas iš įvardyto viešo duomenų rinkinio ir gali būti atkartotas. Darbo sąnaudos yra Eurostato lc_lci_lev, NACE J skyrius, bendros darbo sąnaudos per valandą eurais, 2024 m., padaugintos iš aštuonių; J skyrius yra smulkiausias skaidymas, kurį ši eilutė skelbia, ir platesnis nei vien programinė įranga. Pajamos vienam darbuotojo darbo dienai yra Eurostato sbs_ovw_act, NACE J62 skyrius, 2023 m.: grynoji apyvarta atėmus pirkimus perpardavimui, padalyta iš dirbančių asmenų skaičiaus, padalyta iš 215. Perpardavimo atėmimas svarbus — Austrijoje jis sudaro 29,8% apyvartos, Vokietijoje 25,0%. Skaičius 215 nėra mūsų prielaida, o pačios Komisijos riba dienų ekvivalentams, deklaruotiniems vienam asmeniui per metus.

Rinkos kaina apskritai nėra oficiali statistika. Tai dvidešimt keturi atskirų šalių šaltiniai, išvardyti 8 nuorodoje, perskaičiuoti į dieną po aštuonias valandas — išskyrus Čekiją ir Slovakiją, kurios jau skelbia už žmogaus dieną. 5 skyriuje aptartas antkainis dalija pajamas iš darbo sąnaudų 2023 m. duomenų ribose, o tai kitų metų duomenys nei lentelėje atspausdintos 2024 m. darbo sąnaudos, todėl jis minimas tekste, o ne turi atskirą stulpelį.

Ko šis straipsnis nematuoja: patirties lygio ir viešojo sektoriaus sutarčių įkainių. Kiekvienas skaičius yra sektoriaus vidurkis, apimantis jaunesniuosius, vyresniuosius, architektus ir pagalbinį personalą, todėl konkretus vyresnysis kūrėjas visur kainuoja daugiau nei vidurkis, o santykis tarp šalių vyresniųjų lygyje nebūtinai sutampa su vidurkiu. Dėl sutarčių įkainių: ieškojome paskelbtų preliminariųjų sutarčių kainoraščių valstybėse narėse, ir palyginamo rinkinio nėra.

11. ES-27 pamatinė lentelė

Visi skaičiai yra eurais už vieną darbo dieną. Darbdavys moka: Eurostatas lc_lci_lev, NACE J, 2024, kaip skelbiama per valandą ir ×8. Rinkos kaina: dvidešimt keturi 8 nuorodos šaltiniai, ×8, kai šaltinis skelbia valandinį įkainį; Čekija ir Slovakija skelbia už žmogaus dieną. ES moka: 515,06 € × šalies korekcinis koeficientas, "Europos horizontas", galioja nuo 2025 m. gruodžio 16 d. Eilutės surikiuotos pagal apatinę rinkos kainos ribą. Pajamos vienam darbuotojo darbo dienai sąmoningai nėra atskiras stulpelis — jos matuoja įmonės uždarbį, o ne kainą, ir yra pavaizduotos aukščiau esančioje diagramoje bei aptartos 5, 7 ir 8 skyriuose.

12. Jei pirkėjas esate jūs

Vienas dalykas iš to tiesiogiai pritaikomas: įkainis, kuris atrodo neįtikėtinai žemas, greičiausiai toks ir yra. Darbo sąnaudos yra kieta apatinė riba ir jos yra viešos. Jei pasiūlymas reiškia dienos įkainį, mažesnį už dienos darbdavio sąnaudas paties tiekėjo šalyje, tai arba darbas vyksta kitur, arba patirties lygis žemesnis nei skelbiama, arba skaičius neatlaikys susidūrimo su vykdymu.

Būtent šis patikrinimas paprastai praleidžiamas, nes jis reiškia atsiversti kainoraštį, sugretinti kiekvieną profilį su tuo, ko reikalavo pirkimas, ir palyginti rezultatą su išoriniu etalonu. Sukūrėme Tendergate, kad jis atliktų šį skaitymą — mūsų agentai kartu peržiūri pirkimo dokumentus ir pasiūlymus, išskiria, kas buvo reikalaujama ir kas pasiūlyta, ir pažymi, kur tai nesutampa, su nuoroda į puslapį, iš kurio tai paimta. Sprendimas, ar įkainis priimtinas, lieka pirkėjui. Neatitikimo radimas yra ta dalis, kuri trunka vienuolika valandų ir todėl praleidžiama.

Nė vienas iš šių skaičių nepasakys, kokia yra teisinga kaina jūsų projektui. Jie pasako, kaip atrodo apatinė riba, kiek erdvės yra virš jos ir kaip toli vienintelis oficialus Europos dienos įkainis nutolo nuo abiejų.