Tagessätze für Softwareentwicklung in allen 27 EU-Ländern

Ein Arbeitstag Softwareentwicklung kostet einen bulgarischen Arbeitgeber 174 € und einen irischen 561 €. Die Europäische Kommission zahlt für einen Tag genau dieser Art beruflicher Arbeit nach ihren eigenen Förderregeln 361 € in Bulgarien und 699 € in Irland. Und der Umsatz, den ein bulgarisches Softwareunternehmen je Beschäftigtentag tatsächlich verbucht, beträgt 337 €, gegenüber 1.116 € in Belgien.

Drei offizielle europäische Quellen, drei Antworten, und sie sind sich in etwas Grundlegendem uneinig: wie groß der Abstand zwischen dem günstigsten und dem teuersten Mitgliedstaat tatsächlich ist. Je nachdem, welche man nimmt, beträgt er 1,9×, 3,2× oder 3,9×.

Wir haben eine klare Antwort auf eine Frage gesucht, die Einkäufer ständig stellen — was ist ein fairer Tagessatz für Softwareentwicklung in Land X — und es gibt keine. Keine europäische Institution veröffentlicht einen Tagessatz für Softwareentwicklung. Es gibt drei offizielle Zahlen, von denen jede etwas Benachbartes misst, und eine Branche, die Preislisten ohne Methodik veröffentlicht. Also haben wir den Vergleich aus den drei offiziellen Quellen für alle siebenundzwanzig Mitgliedstaaten selbst gebaut und das Ergebnis anschließend an dem geprüft, was der Markt tatsächlich verlangt.

1. Drei offizielle Zahlen, und was jede davon wirklich misst

Die erste sind die Kosten. Die Arbeitskostenreihe von Eurostat gibt für jeden Mitgliedstaat an, was eine Arbeitsstunde im NACE-Abschnitt J, Information und Kommunikation, einen Arbeitgeber kostet. Mal acht. Das ist, was ein Tag der Zeit eines Menschen die Firma kostet, die ihn beschäftigt: Löhne plus Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung. Es ist die belastbarste Zahl in diesem Artikel.

Die zweite ist der Umsatz. Die strukturelle Unternehmensstatistik von Eurostat weist Nettoumsatz und Beschäftigung für die NACE-Abteilung 62 — Erbringung von Dienstleistungen der Informationstechnologie — für jedes Land getrennt aus. EU-weit umfasst diese Abteilung 962.168 Unternehmen und 4,5 Millionen Menschen. Teilt man den Umsatz durch die Menschen und durch die Arbeitstage, erhält man, was die Branche je Beschäftigtentag erlöst. Das ist näher an einem Preis als an Kosten, aber es ist nicht die Zahl auf der Rechnung, und Abschnitt 8 erklärt, warum.

Die dritte ist, was die EU zahlt. In Horizont Europa und jedem anderen EU-Förderprogramm wird die Zeit eines KMU-Inhabers oder Selbstständigen, der an einem geförderten Projekt arbeitet, nicht zu Ist-Kosten, sondern zu einem festen Tagessatz erstattet. Für Aufrufe ab dem 16. Dezember 2025 beträgt dieser Satz 9.271 EUR geteilt durch 18 Tage, also 515,06 €, multipliziert mit einem länderspezifischen Berichtigungskoeffizienten. Von den dreien ist das die einzige Zahl, die buchstäblich ein Preis in Euro pro Tag ist, je Land festgelegt und aktuell in Kraft.

2. Wie die Grafik zu lesen ist

Jeder Balken ist ein Mitgliedstaat, sortiert von niedrig nach hoch nach dem, was die Branche je Beschäftigtentag erlöst. Der dunkle Sockel sind die Arbeitskosten des Arbeitgebers für denselben Tag; der Abstand darüber ist alles andere, was der Umsatz deckt — nicht abrechenbare Beschäftigte, Büros, Software, Steuern, Gewinn. Die orange Linie ist der Tagessatz, den die Europäische Kommission dort ansetzt, eine tief liegende Linie bedeutet also, dass die EU weniger zahlt, als der lokale Markt erlöst. Die vier schraffierten Balken behandelt Abschnitt 7.

3. Was ein Tag kostet

2024 kostete eine Arbeitsstunde in Information und Kommunikation einen Arbeitgeber in Bulgarien 21,70 € und in Irland 70,10 €. Auf einen Achtstundentag gerechnet sind das 174 € gegen 561 €, eine Spanne von 3,2×. Dicht unter Irland liegen Dänemark (492 €), Luxemburg (488 €), Österreich (472 €) und Belgien (470 €); dicht über Bulgarien liegen Ungarn (180 €), Rumänien (190 €) und Griechenland (193 €).

Die Zusammensetzung dieser Kosten unterscheidet sich stärker als die Kosten selbst. Lohnnebenkosten — Arbeitgeberbeiträge und Lohnsteuern — machen in Schweden 34,5% und in Frankreich 32,1% der Gesamtkosten aus, gegenüber 4,1% in Rumänien und 6,5% in Litauen. Das liegt nicht daran, dass rumänische und litauische Arbeitgeber gering belastet wären. Beide Länder haben nahezu den gesamten Sozialbeitrag vom Arbeitgeber auf den Arbeitnehmer verlagert, wobei die Bruttolöhne entsprechend stiegen. Rumänien tat dies zum 1. Januar 2018 und senkte die Arbeitgeberbeiträge von 22,75% auf 2,25%, während die Arbeitnehmerbeiträge von 16,5% auf 35% stiegen. Die Analyse der Kommission selbst modelliert, dass Arbeitgeber im Privatsektor die Bruttolöhne um 19,9% anheben, um die Nettolöhne konstant zu halten. Litauen folgte ein Jahr später, senkte den Arbeitgebersatz von 31,2% auf 1,77% und multiplizierte, anders als Rumänien, per Gesetz jedes Bruttogehalt mit 1,289. Das Geld wird weiterhin eingezogen. Es taucht nur nicht mehr auf der Arbeitgeberseite der Statistik auf.

Das ist wichtig, wenn Sie ein Angebot eines litauischen Anbieters mit dem eines schwedischen vergleichen, indem Sie vom Gehalt auf die Kosten zurückrechnen. Der Faktor vom Bruttogehalt zu den Arbeitgeberkosten liegt in Litauen bei etwa 1,07 und in Schweden bei etwa 1,53. Wenden Sie die Faustregel eines Landes auf die Zahlen eines anderen an, und Sie liegen um fast die Hälfte daneben.

4. Softwarearbeit ist im Osten weit teurer als im Westen

Stellt man die Branche der gesamten gewerblichen Wirtschaft gegenüber, gleiches Land, gleiches Jahr: In Bulgarien kostet eine Stunde in Information und Kommunikation einen Arbeitgeber 21,70 € gegenüber 10,50 € für die gewerbliche Wirtschaft insgesamt — ein Aufschlag von 107%. Zypern liegt bei +97%, Rumänien +94%, Litauen +86%, Estland +84%. Am anderen Ende steht Luxemburg mit +12%, Dänemark +18%, Belgien +22%, Italien +23%. Der Median in der EU beträgt +39%.

Eine Softwarestelle in Sofia kostet ungefähr das Doppelte einer durchschnittlichen Stelle dort. Eine Softwarestelle in Kopenhagen kostet etwa ein Fünftel mehr als eine durchschnittliche. Gemessen an der eigenen Volkswirtschaft werden Entwickler in Mittel- und Osteuropa weit besser bezahlt als Entwickler im Westen.

Die Folge zeigt sich direkt in den Zahlen, die ein Einkäufer sieht. Über die gesamte gewerbliche Wirtschaft spannen die Arbeitskosten je Stunde in der EU 5,2× von Bulgarien bis Luxemburg. In der Software sind es nur 3,2×. Der Ost-West-Abschlag, den es in den meisten Branchen gibt, fällt hier deutlich kleiner aus, weil sich der östliche Software-Arbeitsmarkt bereits von seiner lokalen Basis weg und in Richtung des europäischen Niveaus bewegt hat.

5. Der Aufschlag bewegt sich kaum

Hier kam das Ergebnis, mit dem wir nicht gerechnet hatten. Nimmt man den Umsatz je Beschäftigtentag eines Landes und teilt ihn durch die Arbeitskosten je Beschäftigtentag desselben Landes, beides aus demselben Eurostat-Datensatz und demselben Jahr, sollte das Ergebnis stark schwanken: andere Wettbewerbslage, anderer Mix aus Produkt und Dienstleistung, andere Margen.

Tut es nicht. Der Median liegt bei 1,88×, und zwanzig der dreiundzwanzig verwertbaren Länder liegen zwischen 1,63× und 2,28×. Lettland liegt bei 1,63, Polen 1,83, Deutschland 1,76, Frankreich 1,96, Dänemark 2,17, Schweden 2,28. Nur drei liegen außerhalb dieses Bandes: Österreich mit 1,29, Belgien mit 2,49 und Estland mit 2,82.

Die übliche Erklärung für günstigere osteuropäische Anbieter lautet, sie arbeiteten schlanker oder nähmen dünnere Margen hin. Die Daten sagen: weder noch. Sie zahlen weniger, weil Arbeit weniger kostet, und schlagen ungefähr denselben Faktor auf wie alle anderen.

6. Die EU hat ihren eigenen Tagessatz, und er ist ein Lebenshaltungskostenindex

Die Stückkosten der Kommission sind ein echter Preis, angewandt auf echte Rechnungen, in jedem EU-Förderprogramm. Es lohnt sich zu verstehen, wie die Länderzahl entsteht, denn die Methode ist nicht das, was ein Einkäufer vermuten würde.

Grundlage ist die Lebenshaltungszulage des Marie-Skłodowska-Curie-Postdoktorandenstipendiums, um 46% erhöht, weil "die meisten KMU-Inhaber, die für ihre eigenen Unternehmen arbeiten, Führungspositionen innehaben" und Eurostat-Daten zeigten, dass Führungskräfte rund 46% mehr verdienen als Fachkräfte und Techniker. Daraus ergibt sich ein Monatsbetrag von 9.271 €, den der Beschluss durch 18 Tage teilt und so auf 515,06 € kommt. Der Beschluss der Kommission stellt ausdrücklich fest, sie "hält diesen Betrag für einen verlässlichen Bezugswert für den Wert der von einem KMU-Inhaber geleisteten Arbeit im Rahmen jedes Förderprogramms".

Die Länderzahl entsteht dann durch Multiplikation mit dem länderspezifischen Berichtigungskoeffizienten aus dem Marie-Skłodowska-Curie-Arbeitsprogramm. Diese Koeffizienten reichen von 70,0% für Bulgarien bis 135,8% für Irland.

Und genau das ist das Problem. Der Berichtigungskoeffizient existiert, um die Kaufkraft der Lebenshaltungszulage einer Forscherin oder eines Forschers anzugleichen. Er ist ein Lebenshaltungskostenindex. Er war nie dafür gedacht, berufliche Arbeit zu bepreisen, und er folgt nicht dem, was berufliche Arbeit kostet.

Vergleichen Sie den EU-Satz in jedem Land mit den tatsächlichen Arbeitgeberkosten pro Tag in diesem Land. In Malta zahlt die EU das 2,44-Fache der lokalen Kosten, in Griechenland das 2,34-Fache, in Portugal das 2,29-Fache, in Ungarn das 2,25-Fache. In Luxemburg zahlt sie das 1,06-Fache, in Belgien das 1,10-Fache, in Deutschland das 1,14-Fache, in Österreich das 1,19-Fache. Die Koeffiziententabelle hat außerdem eine Untergrenze von 70%, und Bulgarien — der Mitgliedstaat mit den niedrigsten Kosten — liegt genau darauf.

Der Fairness halber: Dieser Satz wird nicht als Marktpreis verkauft und gilt für einen engen Fall — Inhaber und Selbstständige ohne Gehalt, gedeckelt auf 215 Tagesäquivalente je Person und Jahr. Aber es wird breit danach gegriffen, weil es dem nächsten kommt, was ein offizieller europäischer Tagessatz wäre, und das ist er nicht.

7. Vier Länder, in denen die Statistik zerbricht

Irlands Softwarebranche meldet einen Umsatz von 6.882 € je Beschäftigtentag. Zypern meldet 1.992 € und Malta 1.961 €, beide rund doppelt so viel wie Belgien, bei Arbeitgeberkosten von 305 € beziehungsweise 194 €. Maltas rechnerischer Aufschlag beträgt 8,8×, der irische 14,2×.

Das sind keine Softwarefirmen, die alle anderen übertreffen. Es sind die Standorte der Unternehmensansässigkeit in der EU, und ein großer Teil dieses Umsatzes wird von Einheiten verbucht, die unter Informationstechnologie klassifiziert sind und im Land sehr wenig davon betreiben. Irland führt zudem 21,9% seines Branchenumsatzes als Käufe zum Wiederverkauf. Luxemburg ist ein vierter Fall: Eurostat veröffentlicht in der aktuellen Reihe gar keine J62-Zelle dafür, vermutlich aus Vertraulichkeitsgründen, unsere Zahl stammt also aus der Altreihe für 2019 und trägt dieselbe Verzerrung. Es ist die eine Zahl hier, die weder aktuell noch auf derselben Grundlage wie die übrigen ist.

Die ehrliche Lesart ist: Für diese vier kann die amtliche Statistik nicht sagen, was Softwarearbeit kostet oder wofür sie verkauft wird. Ihre Arbeitskostenzahlen bleiben belastbar; die Umsatzzahlen nicht.

8. Warum das nicht der Satz auf Ihrer Rechnung ist

Umsatz je Beschäftigtentag ist der Umsatz geteilt durch alle Beschäftigten, einschließlich Vertrieb, Führung und Verwaltung, die niemand einem Kunden berechnet. Ein angebotener Satz muss höher liegen, ungefähr um den Kehrwert der abrechenbaren Quote. Für diese Quote haben wir keine EU-weite Quelle, behandeln Sie das also als Rechnung, nicht als Befund: Bei 70% Abrechenbarkeit ergeben Bulgariens 337 € einen angebotenen Satz von etwa 480 €, Polens 385 € etwa 550 € und Deutschlands 721 € etwa 1.030 €. Das sind genau die Größenordnungen, die europäische Agenturen tatsächlich anbieten, was dafür spricht, dass die Herleitung nicht grob danebenliegt.

Die Länge des Arbeitsjahres ist die zweite Falle. Die geleisteten Arbeitsstunden je Vollzeitäquivalent reichen von 1.601 in Deutschland bis 2.095 in Slowenien, eine slowenische Vollzeitkraft leistet im Jahr also rund 31% mehr Stunden als eine deutsche. "Einen Tag" in den beiden Ländern zu kaufen, kauft nicht dieselbe Menge Arbeit.

9. Was der Markt tatsächlich verlangt, und warum das nicht zusammenpasst

Alles bisher Gesagte ist aus amtlicher Statistik abgeleitet. Danach haben wir Land für Land gesucht, was Kunden tatsächlich zahlen, und nur Zahlen behalten, die eine unabhängige Prüfung überstanden haben. Vierundzwanzig der siebenundzwanzig haben eine veröffentlichte Quelle, die wir abrufen und prüfen konnten. Drei nicht, und ihre Zellen bleiben leer statt mit etwas Plausiblem gefüllt. Das erste ist Irland: Die einzige nationale Studie nennt einen Durchschnitt über alle Branchen ohne IKT-Aufschlüsselung, die Leitfäden der Personalberater liegen hinter Registrierungsformularen, und die einzige verfügbare Plattformzahl liegt unter dem, was ein irischer Arbeitgeber für eine Arbeitsstunde zahlt, kann also nicht das sein, was ein Kunde zahlt. Das zweite ist Schweden, und das ist der überraschende Fall: Für einen Markt dieser Größe stammen die kursierenden Sätze aus Preisleitfäden von Beratungen statt aus einer Befragung oder einem Register, sie widersprechen einander um den Faktor zwei, und das einzige Barometer, das eine Methodik nennt, liegt mit seinem Durchschnitt weit unter dem, was die Leitfäden angeben. Für keine dieser Zahlen konnten wir geradestehen. Das dritte ist Zypern, und das ist der ärgerlichste Fall, denn die Sätze existieren.

Zwei der vierundzwanzig sind ungewöhnlich, denn die Zahlen stammen von den Regierungen selbst. Tschechien und die Slowakei veröffentlichen Referenzpreislisten, die aus Sätzen gebildet sind, die in unterzeichneten IT-Verträgen tatsächlich vereinbart wurden und in ihren nationalen Vertragsregistern stehen. Für diese beiden Länder sehen wir also, was der Staat zahlt. Der veröffentlichte slowakische Median für einen Programmierer liegt bei 550 € je Tag, Quartilsabstand 419 bis 640 €, aus 141 Beobachtungen in 291 Verträgen. Tschechiens jüngste Ausgabe für das erste Halbjahr 2026 nennt für einen Entwickler einen Median von 442 € je Tag und einen Quartilsabstand von 349 bis 496 €. Beide werden je Personentag veröffentlicht, weshalb sie die einzigen beiden Marktzahlen der Tabelle sind, die keine Umrechnung brauchten.

Nun der Vergleich, durchgehend in Euro je Tag. Überall dort, wo die nationale Quelle eng und ordentlich bemessen ist, liegt die amtliche Statistik darüber, und meist deutlich. Belgiens amtliche Zahl nennt 1.116 € je Tag, das Contractor-Band liegt bei 576 bis 704 €. Die Niederlande 935 € gegen 752 €, Finnland 791 € gegen 688 €, Frankreich 777 € gegen 400 bis 600 €, Estland 756 € gegen 480 bis 640 €, Tschechien 557 € gegen 349 bis 496 €, Spanien 479 € gegen 248 bis 352 €, Litauen 388 € gegen 160 bis 320 €, Polen 385 € gegen 192 bis 280 €, Lettland 331 € gegen 144 bis 304 €. Deutschland ist das einzige Land, in dem beide Zahlen praktisch zusammenfallen: 721 € gegen 720 €.

Das Muster ist nicht zufällig. Die amtliche Zahl ist der Umsatz eines Unternehmens geteilt durch seine Beschäftigten, sie trägt also die Marge der Agentur, das Personal, das niemand abrechnet, und, entscheidend, den Umsatz von Firmen, die Software statt Zeit verkaufen. Sie liegt fast überall über dem Satz des einzelnen Contractors, und am weitesten darüber dort, wo die Branche am produktlastigsten ist — in Belgien, Finnland und Estland. Zusammen gelesen: Der Contractor-Satz ist, was eine Person verlangt, die Statistik ist, was eine Firma je Kopf erlöst; wer über eine Beratung einkauft, zahlt über dem ersten und oft unter dem zweiten Wert. Wo die amtliche Zahl stattdessen in das Band zu fallen scheint — Österreich, Italien, Portugal, Griechenland, Bulgarien, Kroatien, Rumänien, Ungarn —, ist das überwiegend ein Artefakt der Quelle. Für diese Länder ist nur eine plattformweite Spanne veröffentlicht und kein Quartilsabstand, und eine so weite Spanne schluckt fast jede Zahl.

Eine Quelle hat es nicht überstanden, und es lohnt sich zu sagen, warum. Wir hatten die veröffentlichten Ratendaten einer dänischen Vermittlungsplattform genutzt, bis das dänische Handelsregister zeigte, dass die betreibende Gesellschaft im März 2026 gegründet wurde — fünf Monate bevor sie angab, über Angebote aus 2025 und 2026 zu berichten. Die Zahlen können trotzdem stimmen. Die Methodik, so wie sie beschrieben ist, kann es nicht.

Noch ein Vorbehalt, und er wiegt schwerer als jede einzelne Zahl: Diese vierundzwanzig Werte sind nicht dasselbe, weshalb jeder in der Tabelle eine Kennzeichnung der Quellenstärke trägt. Zwei sind das Original — Tschechien und die Slowakei veröffentlichen Sätze, die der Staat tatsächlich vereinbart hat, aus nationalen Vertragsregistern, und nichts anderes hier ist so belastbar. Neun stammen aus nationalen Quellen mit echten Stichproben: die Niederlande aus der Befragung einer Bank unter mehr als zwanzigtausend Selbstständigen, Frankreich aus einem Barometer auf Basis von Vermittlungen mit ebenso vielen Freelancern, Polen aus einer Befragung von rund fünftausend Entwicklern, Spanien aus dem Tarifbarometer eines Marktplatzes, Slowenien aus einer nationalen Dienstleistungsplattform, Estland aus einer Umfrage unter hundert IT-Geschäftsführern und Belgien aus rund neunhundert selbst gemeldeten Tagessätzen. Deutschland und Finnland sind die beiden übrigen, Praktikerbefragungen, die einen Median und keinerlei Verteilung veröffentlichen, weshalb diese Zellen einen einzelnen Wert statt eines Bandes tragen, und die deutsche deckt den gesamten deutschsprachigen Raum ab, nicht Deutschland allein. Die verbleibenden dreizehn sind die schwachen. Österreich, Dänemark, Luxemburg, Portugal, Griechenland, Ungarn, Rumänien, Bulgarien, Kroatien, Malta und Italien stammen von einer Freelancer-Plattform, die die Spanne veröffentlicht, die ihre eigenen Mitglieder verlangen: ein echtes Signal, aber ein weites, und es neigt zu jenen, die ausländische Kunden abrechnen. Lettland und Litauen sind Kleinanzeigenverzeichnisse ohne jede angegebene Methodik. Lesen Sie diese dreizehn als Größenordnung, nicht als Preisliste.

In einem Punkt sind sich beide Seiten einig, aus entgegengesetzten Richtungen. Die Accelerance-Befragung 2026 sieht die europäischen Sätze im Jahresvergleich um 4,4% fallen, während der Arbeitskostenindex von Eurostat für die Branche im ersten Quartal 2026 um 4,3% stieg. Kosten hoch, Preise runter: Die Margen geraten unter Druck.

10. Methode, und was dieser Artikel nicht misst

Jede Zahl stammt aus einem benannten öffentlichen Datensatz und ist reproduzierbar. Arbeitskosten sind Eurostat lc_lci_lev, NACE-Abschnitt J, Gesamtarbeitskosten je Stunde in Euro, 2024, mal acht; Abschnitt J ist die feinste Gliederung, die diese Reihe veröffentlicht, und breiter als Software allein. Umsatz je Beschäftigtentag ist Eurostat sbs_ovw_act, NACE-Abteilung J62, 2023: Nettoumsatz abzüglich Käufe zum Wiederverkauf, geteilt durch die Zahl der Beschäftigten, geteilt durch 215. Der Abzug des Wiederverkaufs ist erheblich — er macht in Österreich 29,8% und in Deutschland 25,0% des Umsatzes aus. Die 215 ist keine Annahme von uns, sondern die Obergrenze der Kommission selbst für Tagesäquivalente je Person und Jahr.

Der Marktsatz ist überhaupt keine amtliche Statistik. Es sind die vierundzwanzig länderspezifischen Quellen aus Anmerkung 8, mit acht Stunden auf einen Tag umgerechnet — außer Tschechien und der Slowakei, die bereits je Personentag veröffentlichen. Der in Abschnitt 5 besprochene Aufschlag teilt den Umsatz durch die Arbeitskosten innerhalb der Daten von 2023, also einem anderen Jahrgang als die in der Tabelle gedruckten Arbeitskosten von 2024, und steht deshalb im Text statt in einer eigenen Spalte.

Was dieser Artikel nicht misst, sind Seniorität und Vertragssätze der öffentlichen Hand. Jede Zahl ist ein Branchendurchschnitt über Junioren, Senioren, Architekten und Unterstützungspersonal, eine konkrete Senior-Entwicklerin kostet also überall mehr als der Durchschnitt, und das Verhältnis zwischen Ländern auf Senior-Ebene muss nicht dem im Durchschnitt entsprechen. Zu den Vertragssätzen: Wir haben in den Mitgliedstaaten nach veröffentlichten Rahmenvertrags-Preislisten gesucht; ein vergleichbarer Satz existiert nicht.

11. Die EU-27-Referenztabelle

Alle Zahlen sind Euro je Arbeitstag. Arbeitgeber zahlt: Eurostat lc_lci_lev, NACE J, 2024, stündlich wie veröffentlicht und ×8. Markt verlangt: die vierundzwanzig Quellen aus Anmerkung 8, ×8 sofern die Quelle einen Stundensatz veröffentlicht; Tschechien und die Slowakei veröffentlichen je Personentag. EU zahlt: 515,06 € × länderspezifischer Berichtigungskoeffizient, Horizont Europa, in Kraft seit 16. Dezember 2025. Sortiert nach dem unteren Ende des Marktsatzes. Der Umsatz je Beschäftigtentag ist hier bewusst keine Spalte — er misst den Erlös einer Firma, keinen Preis, und ist in der Grafik oben abgebildet und in den Abschnitten 5, 7 und 8 besprochen.

12. Wenn Sie der Einkäufer sind

Eines davon ist unmittelbar anwendbar: Ein Satz, der unmöglich niedrig aussieht, ist es wahrscheinlich auch. Arbeitskosten sind eine harte Untergrenze und sie sind öffentlich. Wenn ein Angebot einen Tagessatz unterhalb der Arbeitgeberkosten eines Tages im Heimatland des Anbieters impliziert, findet die Arbeit entweder woanders statt, oder die Seniorität ist niedriger als angegeben, oder die Zahl übersteht die Umsetzung nicht.

Genau diese Prüfung fällt meist weg, denn sie bedeutet, eine Preisliste zu öffnen, jedes Profil gegen das zu halten, was die Ausschreibung verlangt hat, und das Ergebnis an einem externen Bezugswert zu messen. Wir haben Tendergate gebaut, um dieses Lesen zu übernehmen — unsere Agenten gehen Ausschreibungsunterlagen und Angebote gemeinsam durch, ziehen heraus, was gefordert und was angeboten wurde, und markieren, wo beides nicht zusammenpasst, mit Verweis auf die Seite, von der es stammt. Das Urteil, ob ein Satz akzeptabel ist, bleibt beim Einkäufer. Das Auffinden der Abweichung ist der Teil, der elf Stunden dauert und deshalb ausfällt.

Nichts davon sagt Ihnen, was ein fairer Preis für Ihr Projekt ist. Es sagt Ihnen, wie die Untergrenze aussieht, wie viel Raum darüber liegt und wie weit sich der eine offizielle europäische Tagessatz von beidem entfernt hat.